Vender su yate

Para empezar, queremos saberlo todo sobre usted. ¿Por qué quiere o necesita vender su yate? ¿Cuánto tiempo ha navegado con él y por qué lo compró en su momento? ¿A dónde ha navegado? Nos encantará escuchar sus historias.

A continuación, inspeccionamos el barco. Comprobamos que la documentación esté en regla, por ejemplo, con una declaración del IVA y un manual CE con declaración de conformidad. También comprobamos si el barco está inscrito en el registro de la propiedad y cuál es su estado.  Repasamos juntos el historial de mantenimiento y elaboramos una carpeta de presentación lo más completa posible con todas las facturas y manuales de las instalaciones presentes.

Le ofrecemos información sobre la situación actual del mercado en relación con su yate utilizando nuestra base de datos, nuestra experiencia, el historial y embarcaciones similares. ¿Por qué precios se han puesto a la venta embarcaciones similares, por cuánto se han vendido realmente y en qué plazo?

Las cifras no lo dicen todo, por lo que identificamos las diferencias y aplicamos nuestra experiencia y conocimientos en ventas a la situación. Desarrollamos nuestro asesoramiento en un plan de acción claro, adaptado a su situación y deseos.

Usted nos elige. Nos ponemos manos a la obra inmediatamente según lo acordado en el contrato de mediación. Recopilamos todos los datos oficiales y las especificaciones de su yate.

No hay preguntas sin importancia, por eso estamos siempre disponibles. Siempre tendrá a su disposición a su propio agente náutico en nuestro equipo, es decir, una persona de contacto fija. Alguien que esté bien informado sobre la situación actual. Siempre discutimos qué hacemos y por qué lo hacemos o no, y cuál es el siguiente paso.

Es hora de ofrecer su yate a posibles compradores. De la forma más completa posible, porque la presentación lo es todo. Solo se puede causar una primera impresión una vez. Una sesión fotográfica completa capturará su yate en bellas imágenes. Las utilizaremos también para publicidad en diversos sitios web, nuestro panel de ventas, YouTube, Facebook, LinkedIn e Instagram.

Como opción, puede encargar un vídeo de su yate grabado con un dron, lo que ofrece una imagen más completa y, además, es un bonito recuerdo para usted. A continuación, se colocará un cartel de «Se vende» en la barandilla con un código QR. ¡Listo para empezar!

Y luego vienen las visitas. ¡Ahora empieza lo bueno! Su agente náutico tiene la llave y sabe dónde están los interruptores principales a bordo. Sabemos todo sobre el barco, incluso cuál es su lugar favorito en la cabina.

Acompañamos las visitas en todo momento y las preparamos a conciencia. Abrimos las cortinas y encendemos las luces del barco. Ponemos música de fondo suave y encendemos el equipo de navegación. Izamos la bandera y tiramos de la cadena del baño. ¡Que vengan los compradores! Cuando los visitantes se han marchado, siempre le informamos sobre cómo ha ido la visita.

Negociar, redactar contratos, gestionar fondos de terceros, supervisar inspecciones de compra, transferir y tramitar el expediente: ¡nuestra especialidad! Tan pronto como se haga una oferta, por supuesto que le informaremos de inmediato. No solo el importe ofrecido, sino también las condiciones desempeñan un papel importante y representan un valor.

Tras el acuerdo verbal, invitamos al candidato a revisar y firmar el contrato de compraventa.  Una vez recibido el anticipo, programamos, si lo desea, una inspección de compra. Su agente náutico la supervisa y comenta los resultados. El comprador y el vendedor pueden estar presentes.

Después de este día, suele quedar claro cómo se desarrollará el resto del proceso. Le acompañamos en la venta de su yate hasta la firma final.

El mercado está saturado; hay pocos yates en venta y se incorporan pocos yates nuevos. El tiempo de venta es corto: los yates se venden a una velocidad sin precedentes. El interés por casi todos los barcos es tan grande que hay que reaccionar rápidamente para tener alguna oportunidad.

Prefiere no quedarse sin barco y decide comprar primero el yate de sus sueños. Después, tendrá que vender su propio barco. Por lo general, esto es fácil en estos tiempos, pero nunca es 100 % seguro.

Por el contrario, con la escasa oferta, puede ocurrir que su barco se venda rápidamente y aún no haya encontrado otro yate. O que ya haya encontrado un barco, pero que la entrega aún tarde en llegar. Esto puede deberse a una reparación o remodelación, o puede ser que tenga problemas de entrega de las nuevas instalaciones.

¿Ha encontrado un yate que se ajusta perfectamente a sus deseos? Entonces, por supuesto, solo queda esperar a ver si se presenta otra oportunidad similar a corto plazo. Quizás por eso piensa: si encuentro el barco de mis sueños, actuaré de inmediato. Esta es una de las razones más importantes para decidirse a comprar primero: no se arrepentirá.

No hay garantía de que dentro de unos meses vaya a obtener un precio más alto que el actual. Ni siquiera de que vaya a obtener el mismo precio que puede obtener ahora. Quizás por eso esté pensando en iniciar el proceso de venta lo antes posible, para asegurarse un buen rendimiento.

Además, ¿ya ha vendido su barco actual? Entonces sabe exactamente cuánto puede gastar en el próximo barco. Es muy tranquilizador.

¿Ha decidido comprar un barco nuevo antes de vender el que tiene actualmente? En ese caso, corre el riesgo de tener que hacer frente a gastos dobles durante un tiempo. Debe asegurarse de que puede permitírselo. Los gastos de amarre, el seguro y el mantenimiento se le facturarán «dos veces» durante ese periodo.

Otra posible desventaja de comprar primero otro barco es que quizá disponga temporalmente de menos presupuesto para otras cosas. Para evitar esta situación, existen otras posibilidades para financiar su yate.

Y si los ingresos son superiores a lo esperado, su presupuesto será mayor de lo que había previsto. Eso significa que tendrá más libertad de elección...

¿Ha decidido vender su embarcación actual antes de comprar una nueva? En ese caso, es posible que se quede sin embarcación temporalmente. Alquilar una para un fin de semana o unas vacaciones largas puede ser una solución. Otra alternativa sería pedir prestada la embarcación de un familiar o amigo.

Mientras que a algunos les quita el sueño la idea de quedarse sin barco temporalmente, a otros no les supone ningún problema. Estaremos encantados de analizar estas consideraciones con usted.